【2025年最新版】CPQシステム(構成・価格算出・見積り)おすすめ6選
更新日:
近年、ビジネス環境の変化や顧客ニーズの多様化に伴い、CPQシステム（構成・価格算出・見積り）の重要性が高まっています。 特に複雑な製品を扱う製造業においては、迅速かつ正確な見積もりが競争力を左右する要素となります。 CPQシステムは、構成エンジンを駆使して多様な製品仕様やオプションを管理し、エラーを最小限に抑えつつ効率的な営業プロセスを実現します。 本記事では、2025年におすすめのCPQシステム6選を紹介し、それぞれの特徴や導入効果について詳しく解説します。 これにより、企業がより効果的に見積もり業務を行い、競争力を向上させる手助けをします。
目次
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)とは？
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)とは？
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)とは、複雑な製品の仕様選定、価格算出、見積作成を効率化し、エラーを削減するためのシステムです。
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)とは、Configure（仕様選定）、Price（価格算出）、Quote（見積作成）の略で、複雑な製品を見積もるためのシステムです。
このシステムは、複雑な組み合わせルールを制御するためのコンフィグレーションエンジンを中心に構築されており、製品の仕様やオプションが多岐にわたる場合でも、誤りなく見積もることが可能です。
CPQシステムは、見積もりプロセスの効率化とエラーの削減を目的としており、特に製造業において顕著な効果を発揮します。
競争力を高めながら、営業プロセスのスピードと正確さを向上させるために重要な役割を果たします。
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)の主な機能
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)の主な機能は次の通りです。
| 機能 | 概要 |
|---|---|
| 見積もり作成 | 製品の仕様やオプションに基づいて、正確な見積もりを自動的に作成する機能 |
| 価格算出 | 選択された製品や仕様に基づいて、適切な価格を自動的に算出する機能 |
| 多言語対応 | 複数の言語に対応し、グローバルな顧客への対応を可能にする機能 |
| データの一元管理 | 製品情報、見積もり情報、顧客情報を一元的に管理し、効率的な業務運営を支援する機能 |
| 自動化された承認プロセス | 見積もりや価格の承認を自動化し、業務のスピードを向上させる機能 |
| ユーザーインターフェースのカスタマイズ | ユーザーのニーズに合わせて、インターフェースをカスタマイズする機能 |
| CRMシステムとの連携 | SalesforceやSAPなどのCRMシステムと連携し、顧客情報の活用を促進する機能 |
| 履歴管理 | 過去の見積もりや承認履歴を管理し、分析や改善に役立てる機能 |
| レポート作成 | 見積もりや販売データに基づいたレポートを自動生成する機能 |
| リアルタイムのデータ更新 | 製品情報や価格をリアルタイムで更新し、常に最新の情報を提供する機能 |
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)のメリット
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)のメリットについて解説していきます。主なメリットとして、以下の3つが挙げられます。
メリット
- 1見積もりの精度が向上し、誤りを削減できる
- 2営業プロセスの迅速化により、顧客への対応が改善される
- 3複雑な製品の構成を簡素化し、顧客に対する理解を深めることができる
- 4価格算出の自動化により、時間を大幅に短縮できる
- 5営業チームがより多くの案件を処理できるようになり、売上の増加が期待できる
- 6顧客に対してカスタマイズされた提案が可能になり、顧客満足度が向上する
- 7市場の変化に迅速に対応でき、競争力を維持できる
1. 見積もりの精度が向上し、誤りを削減できる
見積もりの精度が向上し、誤りを削減できるCPQシステムは、複雑な製品構成においても正確なデータを提供します。
これにより、営業チームは信頼性の高い見積もりを迅速に作成でき、顧客との信頼関係も強化されます。
2. 営業プロセスの迅速化により、顧客への対応が改善される
営業プロセスが迅速化することで、顧客への対応が改善されます。
CPQシステムは見積もり作成を短縮し、迅速な提案が可能になるため、顧客のニーズに即応しやすくなります。
これにより、顧客満足度の向上にもつながります。
3. 複雑な製品の構成を簡素化し、顧客に対する理解を深めることができる
複雑な製品の構成を簡素化することで、顧客は自分のニーズに合った最適な選択肢を理解しやすくなります。
これにより、製品選定にかかる時間が短縮され、顧客とのコミュニケーションが円滑になります。
4. 価格算出の自動化により、時間を大幅に短縮できる
価格算出の自動化により、従来の手作業に比べて大幅に時間を短縮できます。
これにより、営業チームは迅速に見積もりを提供でき、顧客からの信頼を獲得しやすくなります。
また、効率的なプロセスは全体的な業務の生産性向上にも寄与します。
5. 営業チームがより多くの案件を処理できるようになり、売上の増加が期待できる
営業チームがCPQシステムを導入することで、より多くの案件を迅速に処理できるようになります。
これにより、効率的な営業活動が可能になり、結果として売上の増加が期待できます。
時間の節約が新規顧客獲得にもつながり、ビジネスの成長を促進します。
6. 顧客に対してカスタマイズされた提案が可能になり、顧客満足度が向上する
顧客に対してカスタマイズされた提案が可能になることで、各顧客のニーズに特化したソリューションを提供できます。
これにより、より高い満足度を実現し、リピート顧客の獲得や信頼関係の構築が進むでしょう。
7. 市場の変化に迅速に対応でき、競争力を維持できる
市場の変化に迅速に対応できるCPQシステムは、競争力を維持するための強力なツールです。
顧客のニーズやトレンドに即応し、柔軟な提案が可能になることで、ビジネスの成長を支援します。
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)の選び方のポイント
選び方のポイント
- 1業界特有のニーズに対応できるカスタマイズ性があるか
- 2データのインポート・エクスポート機能の充実度
- 3他のシステムとの連携の容易さ
- 4サポート体制の充実度
- 5導入後のトレーニングやサポートの提供があるか
1. 業界特有のニーズに対応できるカスタマイズ性があるか
CPQシステムを選ぶ際には、業界特有のニーズに対応できるカスタマイズ性が重要です。
各業界には独自の製品仕様や販売プロセスが存在するため、汎用的なシステムでは対応しきれない場合があります。
例えば、製造業では複雑な製品構成やオプションが多く、顧客の要望に応じた柔軟な対応が求められます。
カスタマイズ機能が充実しているシステムは、特定の業界要件に基づいたルール設定や価格算出が可能となり、見積もりの正確性を高めることができます。
結果として、顧客満足度の向上と業務効率の改善が期待できるため、導入時にはカスタマイズ性を重視することが不可欠です。
2. データのインポート・エクスポート機能の充実度
CPQシステムを選ぶ際には、データのインポート・エクスポート機能の充実度も重要なポイントです。
多くの企業は既存のデータベースやCRMシステムから情報を引き出して活用するため、スムーズなデータ移行が求められます。
特に、顧客情報や製品仕様、価格リストなどのデータは頻繁に更新されるため、簡単にインポート・エクスポートできる機能が必要です。
これにより、業務プロセスの効率化が図られ、データの整合性も保たれます。
さらに、データ管理が容易になることで、迅速かつ正確な見積もり作成が可能になり、結果として顧客へのサービス向上にも寄与します。
3. 他のシステムとの連携の容易さ
CPQシステムを選ぶ際には、他のシステムとの連携の容易さも重要な要素です。
特に、CRMやERP、営業支援ツールなどとの統合がスムーズであることは、業務全体の効率を向上させるために欠かせません。
データの一元管理を実現することで、重複作業を減らし、情報の整合性を保つことが可能になります。
また、リアルタイムでの情報更新ができることにより、営業チームは常に最新の情報を基に見積もりを作成できるため、顧客への迅速な対応が実現します。
これにより、業務の効率化だけでなく、顧客満足度の向上にも寄与することが期待されます。
4. サポート体制の充実度
CPQシステムを選ぶ際には、サポート体制の充実度も重要な要素です。
システム導入後に発生する可能性のあるトラブルや疑問点に迅速に対応できるサポートが整っているかどうかを確認しましょう。
特に、技術的な問題や操作方法に関する相談ができるカスタマーサポートが充実していることは、システムの効果的な活用において大きな影響を与えます。
また、定期的なメンテナンスやアップデート情報の提供があることで、システムの安定性や最新機能を活用することが可能になります。
信頼できるサポート体制があることは、長期的な業務効率の向上や顧客満足度の向上にも寄与します。
5. 導入後のトレーニングやサポートの提供があるか
CPQシステムを選ぶ際には、導入後のトレーニングやサポートの提供があるかも重要なポイントです。
特に、新しいシステムに慣れるまでの支援があることは、従業員のスムーズな適応を促進します。
トレーニングプログラムが充実している場合、ユーザーはシステムの機能を最大限に活用できるようになります。
また、導入後のフォローアップや追加サポートがあると、実際の業務における問題点や疑問点にも迅速に対応でき、システムの効果を最大化することが可能です。
これにより、チーム全体の生産性が向上し、顧客へのサービス向上にも貢献します。
主要CPQシステム(構成・価格算出・見積り)5選の比較表
ここでは、主要なCPQシステム(構成・価格算出・見積り)5選を比較します。
それぞれの特徴や強み、費用目安をまとめていますので、CPQシステム(構成・価格算出・見積り)を検討している方は参考にしてください。
| 費用目安 | 導入実績 | 特徴 | |
|---|---|---|---|
 Order CPQ |
|
| |
 Cimcom CPQ |
| ||
a atWill |
|
| |
T TactonCPQ |
|
| |
 Infor CPQ |
|
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)おすすめ6選
1.Order CPQ - 株式会社構造計画研究所
Order CPQ
株式会社構造計画研究所
製造業向け見積もり支援自動化ツール
Order CPQは製造業向けの見積もり支援システムで、営業マンが迅速かつ正確に見積もりを提示できるよう設計されています。特注仕様の自動化や使いやすいインターフェース、無制限のユーザー数が特徴で、営業活動の効率化を実現します。
画像引用元:https://ordercpq.kke.co.jp/
PRポイント
2.Cimcom CPQ - シンコム･システムズ･ジャパン株式会社
Cimcom CPQ
シンコム･システムズ･ジャパン株式会社
製造業向け迅速見積もり支援ツール
Cincom CPQは、製造業向けの高性能コンフィグレーターで、CRMと統合し、迅速かつ正確な見積もりを実現します。営業プロセスの効率化と顧客満足度向上を支援し、コスト削減にも寄与します。
画像引用元:https://www.cincom.co.jp/products/cpq
PRポイント
3.atWill - SCSK株式会社
atWill
SCSK株式会社
製造業向けの柔軟で拡張性の高い生産管理ツール
SCSKの「atWill」は、製造業向けの柔軟で拡張性の高い生産管理システムです。業務テンプレートやAI技術を活用し、迅速な導入とデジタルトランスフォーメーションを実現します。
画像引用元:https://www.scsk.jp/sp/awt/index.html
PRポイント
4.TactonCPQ - 株式会社エクサ
TactonCPQ
株式会社エクサ
製造業向け複雑製品構成簡素化ツール
Tacton CPQは製造業向けの次世代コンフィギュレーターで、複雑な製品構成を簡素化し、営業担当者がリアルタイムで見積を作成可能にします。CRM連携やAI技術を活用し、自動出力機能により効率的な営業活動を支援します。
画像引用元:https://www.exa-corp.co.jp/solutions/manufacturing/tacton/index.html
PRポイント
5.Infor CPQ - インフォアジャパン株式会社
Infor CPQ
インフォアジャパン株式会社
視覚的選択肢で迅速見積もりを実現するツール
Infor CPQは、視覚的選択肢を提供し、迅速な見積もり生成を実現するソフトウェアです。AIとアナリティクスを活用し、製造業などの複雑な製品販売を効率化し、業務の柔軟性を向上させます。
画像引用元:https://www.infor.com/ja-jp/solutions/service-sales/configure-price-quote
PRポイント
6.Zuora CPQ - Zuora Japan株式会社
Zuora CPQ
Zuora Japan株式会社
サブスクリプションビジネス向け見積もり管理ツール
Zuora CPQはサブスクリプションビジネス向けの見積もり管理ツールで、新規契約、アップセル、更新をサポートします。自動化により営業と経理の連携を強化し、柔軟なサービス条件を提供。顧客理解を深め、収益化を促進します。
画像引用元:https://www.zuora.com/jp/products/cpq-software/
PRポイント
よくある質問
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)に関するよくある質問をまとめました。
Q1. CPQシステムとはどのような機能を持っていますか？
CPQシステムは、製品の仕様選定、価格算出、見積作成を行う機能を持っています。
これにより、複雑な製品の見積もりを効率的かつ正確に行うことができます。
Q2. CPQシステムはどの業界で最も効果的ですか？
CPQシステムは特に製造業での導入が進んでおり、複雑な製品やカスタマイズが多い環境で顕著な効果を発揮します。
ただし、他の業界でも利用可能です。
Q3. CPQシステムを導入するメリットは何ですか？
CPQシステムを導入することで、見積もりプロセスの効率化、エラーの削減、営業プロセスのスピードと正確さの向上が実現できます。
また、競争力の向上にも寄与します。
Q4. CPQシステムの導入にはどのくらいの費用がかかりますか？
CPQシステムの導入費用は、システムの規模や機能、カスタマイズの程度によって異なりますが、一般的には数百万円から数千万円の範囲になることが多いです。
Q5. CPQシステムは既存のシステムと連携できますか？
多くのCPQシステムはCRMやERPなどの既存のシステムと連携する機能を持っています。
これにより、データの一元管理や業務プロセスの統合が可能になります。
CPQシステム(構成・価格算出・見積り)のまとめ
CPQシステムは、製品の見積もりプロセスを効率化し、営業チームの生産性を向上させる重要なツールです。
選定したシステムによって、複雑な製品でも迅速かつ正確な見積もりが可能となり、顧客満足度の向上にも寄与します。
2025年の最新情報を反映したおすすめの6選を参考に、自社のニーズに最適なCPQシステムを見つけることで、競争力を一層高めることができるでしょう。
今後のビジネスの成長を支えるために、ぜひ導入を検討してみてください。
この記事の著者
O!Product編集部
ITツール・サービス・メディアなどあらゆるビジネスプロダクトに関する最新情報、用語解説、選び方のポイントなどを発信します。機能などの基本情報から実践的なアドバイスまで、業界の動向を追いながら信頼性の高いコンテンツをお届けします。 ビジネスの成功をサポートするために、常に最新の知識と情報を提供しています。