アイコネクト、資料閲覧を可視化する営業支援ツール「PaperNow」提供
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株式会社アイコネクトは、ホワイトペーパーやサービス資料の閲覧状況を可視化するBtoB営業支援ツール「PaperNow」の提供を開始しました。資料をオンラインで閲覧できるようにし、ページごとの閲覧データを分析できます。これまで把握が難しかった資料の読まれ方を明らかにし、資料改善や営業活動に役立てられます。同社は100社以上のBtoBマーケティング支援で培ったノウハウと組み合わせ、商談創出まで一貫して支援します。
ポイント
- 1資料のページ別閲覧状況を可視化し、離脱が多い箇所を特定可能
- 2指定ページの閲覧をSlackへリアルタイム通知し、営業フォローを支援
- 3閲覧ビューワーにCTAや日程調整ツールを設置し、商談への導線を整備
資料の閲覧状況を分析して営業に活用
BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーやサービス資料を使ったリード獲得が広く行われています。しかし、資料をダウンロードしてもらった後に、実際に読まれたかどうかや、どこまで読まれたかを把握することは難しい状況でした。アイコネクトは、資料の制作・配布だけでなく、その後の閲覧状況を把握して改善や営業活動につなげることが重要だと考え、PaperNowの提供を開始しました。
PaperNowの3つの機能
PaperNowには、主に次の3つの機能があります。
資料閲覧機能では、資料をアップロードすると専用URLが発行され、ブラウザ上で資料を閲覧できます。閲覧ビューワーには、ダウンロードや問い合わせページへのCTAを設置できます。
資料分析機能では、ページごとの閲覧状況を可視化し、離脱が多いページを特定できます。指定したページに日程調整ツールを連携させることも可能です。
閲覧通知機能では、指定したページが閲覧された際にSlackへリアルタイムで通知できます。料金や導入事例などのページが読まれたタイミングを把握し、営業フォローに活用できます。
制作ノウハウとデータを組み合わせた支援
アイコネクトはこれまで、上場企業から中小企業まで100社以上のBtoBマーケティングを支援してきました。PaperNowによる閲覧データと、同社の制作ノウハウを組み合わせることで、データの可視化・分析だけでなく、実際のサービス資料の改善やホワイトペーパー制作まで支援できます。資料の分析・改善・営業活動への活用までを一貫して支援し、商談創出につなげるとしています。
Q&A
Q. PaperNowとは何ですか？
A. 資料の閲覧状況をページごとに可視化し、資料改善や営業活動に活用できるBtoB向けのツールです。
Q. PaperNowではどんなことができますか？
A. 資料をオンラインで共有し、閲覧状況の分析やSlackへの通知、CTA設置などができます。
Q. PaperNowはどのような企業に向いていますか？
A. ホワイトペーパーやサービス資料を活用してリード獲得や商談創出を目指すBtoB企業に向いています。
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O!Productニュース編集部からのコメント
料金ページが読まれた時点でSlack通知を受け取れると、営業担当が連絡するタイミングを考えやすくなります。資料送付後のフォローに役立ちそうです。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
