【2025年最新版】販売管理システム(商社・卸売業向け)おすすめ9選
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ビジネス環境が急速に変化する中、商社や卸売業においては効率的な販売管理がますます重要となっています。 取引先の多様化や在庫管理の複雑化に対応するため、販売管理システムの導入が鍵を握ります。 これにより、仕入れから販売までのプロセスを一元管理し、業務の効率化を図ることが可能です。 本記事では、2025年最新版として、商社・卸売業向けに特化したおすすめの販売管理システムを9つご紹介します。 各システムの特徴や利点を詳しく解説し、貴社のビジネスに最適な選択肢を見つける手助けをいたします。 業務の効率化と競争力の向上を目指す皆様にとって、有益な情報をご提供できれば幸いです。
目次
販売管理システム(商社・卸売業向け)とは？
販売管理システム(商社・卸売業向け)とは？
販売管理システム(商社・卸売業向け)とは、商品やサービスの販売に関する情報を効率的に管理し、業務の迅速化と精度向上を図るためのシステムです。
販売管理システム(商社・卸売業向け)とは、卸売業や商社が商品やサービスの販売に関する情報を管理するためのシステムです。
卸売業・商社業務は、仕入れ・販売の取引社数や取扱商品数が多いため、取引先からの仕入れ管理や、販売先への在庫引き当て、迅速な発送などを、精度高く行う必要があります。
販売管理システムを導入することで、モノやお金の流れ、情報を一括管理できるようになり業務効率の向上が期待できます。
また、得意先によって価格設定や割引率を変えたり、市場の変化に応じて価格を調整したりといった、卸売業特有の商習慣にもスピーディーかつ柔軟に対応できるのが、販売管理システムの強みです。
販売管理システム(商社・卸売業向け)の主な機能
販売管理システム(商社・卸売業向け)の主な機能は次の通りです。
| 機能 | 概要 |
|---|---|
| 受注管理 | 受注から販売までの一連の流れを効率的に管理する機能 |
| 在庫管理 | 商品在庫の数量や状態を把握し、適切な在庫を維持するための機能 |
| 出荷管理 | 商品の出荷状況を管理し、迅速な配送を実現する機能 |
| 価格設定管理 | 得意先に応じた価格設定や割引率を柔軟に管理する機能 |
| データ分析 | 販売データや在庫データを分析し、業務改善に活用する機能 |
| 請求書管理 | 請求書の作成や送付を簡単に行う機能 |
| 多店舗管理 | 複数の店舗での販売や在庫を一元管理する機能 |
| レポート作成 | 販売状況や在庫状況をレポート形式で出力する機能 |
| 業務効率化 | 業務の流れを自動化し、効率的な運営をサポートする機能 |
| API連携 | 他のシステムやサービスとのデータ連携を可能にする機能 |
販売管理システム(商社・卸売業向け)のメリット
販売管理システム(商社・卸売業向け)のメリットについて解説していきます。主なメリットとして、以下の3つが挙げられます。
メリット
- 1取引先の仕入れ管理が効率化され、ミスや漏れを減少させることができる
- 2在庫管理がリアルタイムで行えるため、過剰在庫や欠品を防ぐことができる
- 3価格設定や割引率の変更が容易になり、顧客ニーズに迅速に対応できる
- 4販売データの分析が可能になり、マーケティング戦略の見直しや改善に役立つ
- 5業務プロセスの標準化が進み、新入社員の教育がスムーズに行える
- 6顧客管理機能により、リピート率の向上や顧客満足度の向上が期待できる
1. 取引先の仕入れ管理が効率化され、ミスや漏れを減少させることができる
取引先の仕入れ管理が効率化されることで、手作業によるミスや漏れを大幅に減少させることができます。
これにより、信頼性の高いデータを基に迅速な意思決定が可能となり、業務のスムーズな運営が実現します。
2. 在庫管理がリアルタイムで行えるため、過剰在庫や欠品を防ぐことができる
在庫管理がリアルタイムで行えることで、過剰在庫や欠品を防ぐことができます。
これにより、適切な在庫水準を維持し、販売機会を逃さず、コスト削減にも寄与します。
迅速な在庫状況の把握は、業務効率を大幅に向上させます。
3. 価格設定や割引率の変更が容易になり、顧客ニーズに迅速に対応できる
価格設定や割引率の変更が容易になることで、市場の動向や顧客のニーズに迅速に対応できます。
これにより、競争力を維持し、顧客満足度を高めることができ、売上の向上にもつながります。
4. 販売データの分析が可能になり、マーケティング戦略の見直しや改善に役立つ
販売データの分析が可能になることで、顧客の購買行動やトレンドを把握できます。
この情報を基にマーケティング戦略を見直し、効果的な施策を講じることで、売上の向上や新たな顧客獲得につながります。
5. 業務プロセスの標準化が進み、新入社員の教育がスムーズに行える
業務プロセスの標準化が進むことで、新入社員の教育がスムーズになります。
統一された手順に従うことで、業務の理解が早まり、即戦力としての活躍が期待できるため、組織全体の生産性向上にも寄与します。
6. 顧客管理機能により、リピート率の向上や顧客満足度の向上が期待できる
顧客管理機能により、顧客の購買履歴や好みを把握することができ、リピート率の向上や顧客満足度の向上が期待できます。
これにより、長期的な関係構築が進み、安定した売上を確保することが可能になります。
販売管理システム(商社・卸売業向け)の選び方のポイント
選び方のポイント
- 1業務プロセスに適したカスタマイズ性があるか
- 2リアルタイムでの在庫管理機能が充実しているか
- 3取引先ごとの価格設定や割引率の柔軟性
- 4他システムとの連携がスムーズに行えるか
- 5サポート体制が整っているか
1. 業務プロセスに適したカスタマイズ性があるか
販売管理システムを選ぶ際には、業務プロセスに適したカスタマイズ性が重要です。
商社や卸売業は、それぞれ独自の業務フローやニーズを持っています。
そのため、システムが標準機能だけでなく、特定の業務に合わせたカスタマイズを可能にすることが求められます。
例えば、取引先ごとの仕入れ条件や販売条件に応じた設定ができるかどうか、また、在庫管理や受注処理の流れを自社のスタイルに合わせて調整できるかがポイントです。
カスタマイズ性が高いシステムは、業務の効率化を図り、変化する市場や顧客ニーズに迅速に対応するための武器となります。
したがって、導入前に実際の業務プロセスを分析し、システムがどの程度柔軟に対応できるかを確認することが重要です。
2. リアルタイムでの在庫管理機能が充実しているか
リアルタイムでの在庫管理機能は、販売管理システムにおいて不可欠な要素です。
商社や卸売業では、取扱商品の種類や取引量が多いため、在庫状況をリアルタイムで把握することが業務の効率化に直結します。
具体的には、在庫の増減を即座に反映し、過剰在庫や品切れを防ぐ機能が求められます。
また、売上データと連携し、需要に応じた在庫の最適化を図ることも重要です。
このような機能が充実しているシステムを選ぶことで、迅速な受注処理や顧客への納品が可能となり、顧客満足度の向上にも繋がります。
したがって、導入前にシステムの在庫管理機能を十分に評価することが大切です。
3. 取引先ごとの価格設定や割引率の柔軟性
取引先ごとの価格設定や割引率の柔軟性は、販売管理システム選定において重要なポイントです。
商社や卸売業では、顧客ごとに異なる契約条件や特別割引が存在するため、これに対応できるシステムが求められます。
例えば、特定の取引先に対して特別価格を設定したり、ボリュームディスカウントを適用したりする機能が必要です。
また、価格変更や割引設定が簡単に行えることで、迅速な対応が可能となり、競争力を維持することができます。
したがって、取引先ごとのニーズに応じた価格管理ができるシステムを選ぶことで、顧客関係の強化や売上の向上に繋がります。
4. 他システムとの連携がスムーズに行えるか
他システムとの連携がスムーズに行えるかは、販売管理システム選定における重要なポイントです。
商社や卸売業は、在庫管理や会計、CRM（顧客関係管理）など、さまざまなシステムを併用していることが多いため、これらのシステムとの統合が求められます。
システム間のデータ連携がスムーズであれば、情報の一元管理が可能となり、業務の効率化が図れます。
また、データの入力ミスや重複を防ぎ、業務プロセスを円滑に進めるためにも、APIやインターフェースが充実しているかを確認することが重要です。
導入前に、他システムとの連携テストを行うことで、実際の運用における課題を事前に把握することができます。
5. サポート体制が整っているか
販売管理システムを選ぶ際、サポート体制が整っているかどうかも重要なポイントです。
商社や卸売業は、日々の業務においてシステムのトラブルや不明点が発生することが少なくありません。
そのため、迅速かつ専門的なサポートが受けられるかどうかを確認することが求められます。
具体的には、電話やメールでのサポートだけでなく、オンラインチャットやFAQの充実度、トレーニングや導入支援があるかも重要です。
また、システムのアップデートやメンテナンスについても、適切な情報提供が行われるかどうかをチェックすることが大切です。
これにより、導入後も安心してシステムを運用できる環境が整います。
主要販売管理システム(商社・卸売業向け)5選の比較表
ここでは、主要な販売管理システム(商社・卸売業向け)5選を比較します。
それぞれの特徴や強み、費用目安をまとめていますので、販売管理システム(商社・卸売業向け)を検討している方は参考にしてください。
| 費用目安 | 導入実績 | 特徴 | |
|---|---|---|---|
ア アラジンオフィス |
| ||
 FutureStage 卸売業向け販売管理システム |
|
| |
E EXPLANNER/Ax |
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| |
 楽商 |
|
|
|
建 建設資材卸売業向け販売管理システム |
|
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販売管理システム(商社・卸売業向け)おすすめ9選
1.アラジンオフィス - 株式会社アイル
アラジンオフィス
株式会社アイル
中堅・中小企業向け統合型業務管理クラウドツール
「アラジンオフィス」は、株式会社アイルが提供する中堅・中小企業向けの販売・在庫・生産管理を統合したクラウド型ソフトウェアです。5000社以上の導入実績を持ち、高いサポート力と98.4%のリピート率で業務効率化を実現します。
画像引用元:https://aladdin-office.com/
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2.FutureStage 卸売業向け販売管理システム - 株式会社日立システムズ
FutureStage 卸売業向け販売管理システム
株式会社日立システムズ
卸売業特化型統合販売管理ツール
「FutureStage 卸売業向け販売管理システム」は、株式会社日立システムズが提供する卸売業特化の統合ソリューションで、販売、購買、在庫、輸出入管理を一元化し、業務効率化と経営戦略の強化を実現します。中堅・中小企業向けに対応した豊富な機能を備えています。
画像引用元:https://www.hitachi-systems.com/ind/fs/wholesale/
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3.EXPLANNER/Ax - 日本電気株式会社
EXPLANNER/Ax
日本電気株式会社
業務効率を向上させる総合ERPツール
EXPLANNER/Axは、NECが提供するERPシステムで、販売管理、債権・債務管理、会計、人事など幅広い機能を備えています。30,000本以上の導入実績を持ち、業種別に柔軟に対応し、業務効率と生産性を向上させることが可能です。
画像引用元:https://jpn.nec.com/soft/explanner/explanner-ax/sale/index.html
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4.楽商 - 株式会社日本システムテクノロジー
楽商
株式会社日本システムテクノロジー
中堅・中小卸売業向け統合販売管理ツール
「楽商」は、中堅・中小の卸売業向けの販売管理ソフトで、販売・購買・在庫管理を統合しています。柔軟な導入形態やカスタマイズ性を持ち、1,000社以上の導入実績を基に進化し続ける高性能なツールです。
画像引用元:https://www.rakusyo.jp/
料金プラン
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5.建設資材卸売業向け販売管理システム - 株式会社WorkVision
建設資材卸売業向け販売管理システム
株式会社WorkVision
建設資材卸売業向け業務効率化クラウドツール
「建設資材卸売業向け販売管理システム」は、見積管理、受注業務、在庫管理を効率化するクラウドベースのソリューションです。使いやすいインターフェースで業務の標準化を促進し、業務の生産性向上に寄与します。
画像引用元:https://workvision.net/hanbaikanri/building/
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6.クラウド在庫管理システム@wms - 株式会社アトムエンジニアリング
クラウド在庫管理システム@wms
株式会社アトムエンジニアリング
商社・卸業向けの効率的なクラウド在庫管理ツール
「@wms」は商社や卸業向けのクラウド在庫管理システムで、在庫の見える化、発注業務の効率化、トレーサビリティ対応を提供します。リアルタイムで在庫確認が可能で、バーコード照合機能により作業精度が向上。複数拠点管理にも対応し、業務の効率化を実現します。
画像引用元:https://www.zaikokanri.com/industry/syousha/
料金プラン
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7.DEXTRE - ワンドテクノロジーズ株式会社
DEXTRE
ワンドテクノロジーズ株式会社
卸売業者向けのクラウド販売管理ツール
DEXTREは、卸売業者やメーカー向けのクラウド販売管理システムで、オンライン受注から納品、請求、入金までを一元管理します。柔軟な対応規模やAPI機能を備え、デジタル化を促進し、業務効率と透明性を向上させます。IT導入補助金の対象で、導入コストも軽減可能です。
画像引用元:https://dextre.app/ja/
料金プラン
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8.販売指南 - 三菱電機株式会社
販売指南
三菱電機株式会社
卸売業向けの統合型販売管理ツール
「販売指南」は、卸売業向けの販売管理システムで、在庫や受注情報を一元管理します。営業支援機能やSFA機能を備え、リアルタイムでデータを確認・共有できます。売上分析機能により、戦略的な営業活動が可能で、業務効率化を促進します。
画像引用元:https://www.mdsol.co.jp/products/hanbai-sinan_product-outline/
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9.食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER - 株式会社大塚商会
食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER
株式会社大塚商会
食品業界特化型販売管理効率化ツール
「食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER」は、荷姿管理や単価設定、リベート計算、トレーサビリティなど食品業界特有の機能を備え、業務の効率化と安全性向上を実現します。多様なニーズに応え、信頼性の高いサービス提供をサポートします。
画像引用元:https://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/movie/foodmaster-demo-business-practices/
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よくある質問
販売管理システム(商社・卸売業向け)に関するよくある質問をまとめました。
Q1. 販売管理システムを導入するメリットは何ですか？
販売管理システムを導入することで、業務の効率化が図れます。
具体的には、仕入れや売上の管理が一元化され、在庫管理や発送業務もスムーズになります。
また、得意先ごとの価格設定や割引率の変更も容易に行えるため、柔軟な対応が可能です。
Q2. 販売管理システムにはどのような機能がありますか？
主な機能には、受注管理、在庫管理、仕入れ管理、売上分析、顧客管理、請求書発行などがあります。
これらの機能を活用することで、販売プロセス全体を効率的に管理できます。
Q3. 販売管理システムはどのくらいのコストがかかりますか？
販売管理システムのコストは、導入するシステムの機能や規模、利用するプラットフォームによって異なります。
一部のシステムは月額料金が設定されている場合もあり、数万円から数十万円の範囲での予算が考えられます。
Q4. 販売管理システムはどのように選べばよいですか？
販売管理システムを選ぶ際は、自社の業務フローやニーズを明確にし、それに合った機能を持つシステムを選ぶことが重要です。
また、サポート体制や導入後の運用のしやすさも考慮すると良いでしょう。
Q5. 販売管理システムの導入にあたり、どれくらいの期間が必要ですか？
システムの導入期間は、選定したシステムの複雑さや自社の業務にどれだけ組み込むかによりますが、一般的には数週間から数ヶ月程度がかかることが多いです。
販売管理システム(商社・卸売業向け)のまとめ
販売管理システムは、商社や卸売業の業務効率を飛躍的に向上させる重要なツールです。
商品やサービスの流通を円滑にし、在庫管理や顧客対応の精度を高めることで、競争力を保持し、さらなる成長を促進します。
導入に際しては、各企業の特性やニーズに合ったシステム選びが肝要です。
今回ご紹介した9つのおすすめ販売管理システムを参考に、自社に最適なソリューションを見つけていただければ幸いです。
今後もこれらのツールを活用し、ビジネスを一層発展させていきましょう。
この記事の著者
O!Product編集部
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