【2025年最新版】販売管理システム(商社・卸売業向け)おすすめ6選

販売管理システム(商社・卸売業向け)とは？

販売管理システム(商社・卸売業向け)とは、卸売業や商社が商品やサービスの販売に関する情報を管理するためのシステムです。

卸売業・商社業務は、仕入れ・販売の取引社数や取扱商品数が多いため、取引先からの仕入れ管理や、販売先への在庫引き当て、迅速な発送などを、精度高く行う必要があります。

販売管理システムを導入することで、モノやお金の流れ、情報を一括管理できるようになり業務効率の向上が期待できます。

また、得意先によって価格設定や割引率を変えたり、市場の変化に応じて価格を調整したりといった、卸売業特有の商習慣にもスピーディーかつ柔軟に対応できるのが、販売管理システムの強みです。

販売管理システム(商社・卸売業向け)の主な機能

販売管理システム(商社・卸売業向け)の主な機能は次の通りです。

販売管理システム(商社・卸売業向け)のメリット

販売管理システム(商社・卸売業向け)のメリットについて解説していきます。主なメリットとして、以下の3つが挙げられます。

• 1

  在庫管理の精度が向上し、欠品や過剰在庫を防げる
• 2

  取引先ごとの価格設定や割引管理が容易になる
• 3

  販売データの分析が可能になり、販売戦略の改善に役立つ
• 4

  業務プロセスが自動化され、人的ミスを減少させる
• 5

  迅速な受注処理と発送が実現し、顧客満足度が向上する
• 6

  市場の変化に柔軟に対応でき、競争力を維持できる
• 7

  複数の取引先との情報を一元管理できるため、業務の透明性が向上する
• 8

  リアルタイムでのデータ更新により、迅速な意思決定が可能になる

在庫管理の精度が向上することで、欠品や過剰在庫を防ぐことが可能になります。

販売管理システムはリアルタイムで在庫状況を把握できるため、適切な発注や在庫調整が行え、結果としてコスト削減や顧客満足度の向上に寄与します。

取引先ごとに異なる価格設定や割引管理が簡単に行えるため、営業戦略に応じた柔軟な対応が可能になります。

これにより、取引先のニーズに即した提案ができ、商談の成功率が向上します。

販売データを分析することで、売上のトレンドや顧客の購買傾向を把握できます。

この情報を基に販売戦略を見直すことで、ターゲット市場に合ったアプローチが可能となり、より効果的な営業活動が展開できます。

業務プロセスが自動化されることで、受注や請求書の処理が迅速化し、人的ミスが減少します。

これにより、業務効率が向上し、従業員はより重要な業務に集中できるようになります。

結果として、全体的な生産性が向上し、企業の成長に寄与します。

迅速な受注処理と発送が実現することで、顧客の期待に応えられ、リピート購入を促進します。

これにより、顧客満足度が向上し、ブランドの信頼性が高まるため、競争の激しい市場でも優位性を確保できます。

市場の変化に柔軟に対応できることで、競争力を維持できます。

販売管理システムは、最新の市場データをリアルタイムで反映し、価格調整やプロモーション戦略を迅速に実施できるため、競争環境において優位性を保つことが可能です。

複数の取引先との情報を一元管理できるため、業務の透明性が向上します。

これにより、取引履歴や条件を簡単に確認でき、関係者間での情報共有がスムーズになり、信頼関係の構築にも寄与します。

リアルタイムでのデータ更新により、迅速な意思決定が可能になります。

最新の情報に基づく判断ができるため、ビジネスの変化に即座に対応し、競争力を強化することができます。

これにより、戦略的な意思決定が促進され、業務の効率化が実現します。

販売管理システム(商社・卸売業向け)の選び方のポイント

• 1

  業務プロセスに適合した機能が備わっているか
• 2

  在庫管理や受注処理の効率性
• 3

  柔軟な価格設定や割引管理が可能か
• 4

  システムの拡張性とカスタマイズ性
• 5

  サポート体制や導入後のフォローが充実しているか

販売管理システムを選ぶ際には、業務プロセスに適合した機能が備わっているかが重要です。

商社や卸売業は、複数の取引先や商品を扱うため、仕入れから販売までの一連の流れをスムーズに管理できる機能が必要です。

具体的には、受注管理、在庫管理、納品書や請求書の作成など、各業務に特化した機能が求められます。

また、業務フローに合わせたカスタマイズが可能であれば、さらに使いやすくなります。

これにより、業務の効率化だけでなく、ミスの削減や迅速な対応が実現でき、結果として顧客満足度の向上にもつながります。

在庫管理や受注処理の効率性は、販売管理システム選定において極めて重要な要素です。

商社や卸売業では、多数の商品と取引先を同時に扱うため、リアルタイムでの在庫状況の把握が欠かせません。

システムが自動的に在庫数を更新し、受注が入ると同時に在庫から引き当てる機能があれば、手作業によるミスを減らし、迅速な対応が可能になります。

また、在庫の過不足を予測し、適切な発注を促す機能があれば、在庫回転率を向上させることにもつながります。

これにより、顧客からの注文に対して即時に対応できる体制が整い、顧客満足度の向上が期待できます。

柔軟な価格設定や割引管理が可能かは、販売管理システム選定の重要なポイントです。

商社や卸売業では、異なる取引先に対して異なる価格や割引率を設定する必要があります。

システムがこれらの要件に対応しているか確認することが大切です。

例えば、顧客の購入履歴や取引条件に基づき、自動的に価格を調整する機能があると、営業担当者の負担が軽減され、迅速な見積もりが可能になります。

また、キャンペーンや特別割引の設定が容易であれば、マーケティング戦略の実行にも役立ちます。

したがって、価格設定や割引管理が柔軟に行えるシステムは、競争力を維持するために不可欠です。

システムの拡張性とカスタマイズ性は、販売管理システム選定において重要な要素です。

商社や卸売業は市場の変化やビジネスの成長に伴い、業務ニーズが変わることが多いため、システムが将来的に拡張可能かどうかを確認することが求められます。

例えば、新たな機能追加や他の業務システムとの連携が容易であれば、業務プロセスを適切にサポートし続けることができます。

また、特定の業務フローに合わせたカスタマイズができることで、より使いやすくなり、従業員の生産性向上にも寄与します。

したがって、拡張性とカスタマイズ性が優れたシステムは、長期的な運用を見据えた選定基準として重要です。

サポート体制や導入後のフォローが充実しているかは、販売管理システム選定時に見逃せないポイントです。

システム導入後、トラブルや疑問が発生することは避けられません。

そのため、迅速かつ適切なサポートを提供できる体制が整っていることが重要です。

具体的には、電話やメールでのサポート、オンラインマニュアルやFAQの充実、定期的なアップデートやメンテナンスへの対応が求められます。

また、ユーザー教育やトレーニングプログラムを提供しているシステムは、従業員がスムーズに新しいシステムに適応できるため、業務の継続性を高めることにつながります。

信頼できるサポートがあれば、長期的な運用も安心して行えます。

主要販売管理システム(商社・卸売業向け)5選の比較表

ここでは、主要な販売管理システム(商社・卸売業向け)5選を比較します。

それぞれの特徴や強み、費用目安をまとめていますので、販売管理システム(商社・卸売業向け)を検討している方は参考にしてください。

販売管理システム(商社・卸売業向け)おすすめ6選

1.FutureStage 卸売業向け販売管理システム - 株式会社日立システムズ

FutureStage 卸売業向け販売管理システム

株式会社日立システムズ

卸売業特化型統合販売管理ツール

「FutureStage 卸売業向け販売管理システム」は、株式会社日立システムズが提供する卸売業特化の統合ソリューションで、販売、購買、在庫、輸出入管理を一元化し、業務効率化と経営戦略の強化を実現します。中堅・中小企業向けに対応した豊富な機能を備えています。

Point1

販売、購買、在庫、輸出入管理を一元管理できる機能を提供

Point2

経営判断をサポートするBI機能を搭載

Point3

モバイルデバイスからアクセス可能なスマートフォン対応

引用元: https://www.hitachi-systems.com/ind/fs/wholesale/

詳細

2.EXPLANNER/Ax - 日本電気株式会社

E

E

EXPLANNER/Ax

日本電気株式会社

業務効率を向上させる総合ERPツール

EXPLANNER/Axは、NECが提供するERPシステムで、販売管理、債権・債務管理、会計、人事など幅広い機能を備えています。30,000本以上の導入実績を持ち、業種別に柔軟に対応し、業務効率と生産性を向上させることが可能です。

Point1

フレキシブルな導入方式で、必要な業務機能を選択可能

Point2

業務フローの最適化により、経営力と生産性の向上を実現

Point3

30,000本以上の導入実績を誇る信頼性の高いシステム

引用元: https://jpn.nec.com/soft/explanner/explanner-ax/sale/index.html

詳細

3.建設資材卸売業向け販売管理システム - 株式会社WorkVision

建

建

建設資材卸売業向け販売管理システム

株式会社WorkVision

建設資材卸売業向け業務効率化クラウドツール

「建設資材卸売業向け販売管理システム」は、見積管理、受注業務、在庫管理を効率化するクラウドベースのソリューションです。使いやすいインターフェースで業務の標準化を促進し、業務の生産性向上に寄与します。

Point1

見積管理の多様化に対応し、金額見積と単価見積の両方が可能

Point2

受注業務を標準化し、在庫商品と直送商品の受注入力を統一

Point3

ユーザーフレンドリーなインターフェースで、商品知識が少ないオペレーターでも簡単に操作可能

引用元: https://workvision.net/hanbaikanri/building/

詳細

4.クラウド在庫管理システム@wms - 株式会社アトムエンジニアリング

ク

ク

クラウド在庫管理システム@wms

株式会社アトムエンジニアリング

商社・卸業向けの効率的なクラウド在庫管理ツール

「@wms」は商社や卸業向けのクラウド在庫管理システムで、在庫の見える化、発注業務の効率化、トレーサビリティ対応を提供します。リアルタイムで在庫確認が可能で、バーコード照合機能により作業精度が向上。複数拠点管理にも対応し、業務の効率化を実現します。

Point1

在庫の見える化により、リアルタイムで在庫数を確認できる

Point2

ロケーション管理機能で倉庫内の商品の正確な位置を把握可能

Point3

トレーサビリティの対応により商品の流通過程を追跡

引用元: https://www.zaikokanri.com/industry/syousha/

詳細

5.DEXTRE - ワンドテクノロジーズ株式会社

DEXTRE

ワンドテクノロジーズ株式会社

卸売業者向けのクラウド販売管理ツール

トライアルあり

DEXTREは、卸売業者やメーカー向けのクラウド販売管理システムで、オンライン受注から納品、請求、入金までを一元管理します。柔軟な対応規模やAPI機能を備え、デジタル化を促進し、業務効率と透明性を向上させます。IT導入補助金の対象で、導入コストも軽減可能です。

Point1

オンライン受注管理により、迅速でヒューマンエラーのリスクを低減

Point2

受注、在庫、納品、請求、入金を一元管理し、業務の透明性を向上

Point3

個人事業主から大企業まで対応可能な柔軟な運用規模

引用元: https://dextre.app/ja/

詳細

6.食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER - 株式会社大塚商会

食

食

食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER

株式会社大塚商会

食品業界特化型販売管理効率化ツール

「食品卸業向け販売管理システム FOODMASTER」は、荷姿管理や単価設定、リベート計算、トレーサビリティなど食品業界特有の機能を備え、業務の効率化と安全性向上を実現します。多様なニーズに応え、信頼性の高いサービス提供をサポートします。

Point1

最大四種類の荷姿設定に対応し、異なる包装形態の商品を効率的に管理

Point2

多彩な単価設定が可能で、顧客や取引先ごとの価格戦略に柔軟に対応

Point3

リベート計算機能により、契約内容に基づいた適切なリベートを自動計算

引用元: https://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/movie/foodmaster-demo-business-practices/

詳細

よくある質問

販売管理システム(商社・卸売業向け)に関するよくある質問をまとめました。

販売管理システムは、仕入れ管理、在庫管理、受注管理、出荷管理、請求書発行、顧客管理、売上分析などの機能を持っています。

これにより、商社や卸売業の業務全般を効率的に管理できます。

導入費用はシステムの規模や機能、カスタマイズの程度によって異なりますが、一般的には数十万円から数百万円程度が相場です。

また、月額利用料が発生するクラウド型サービスもあります。

販売管理システムを導入することで、業務の効率化、正確な在庫管理、迅速な顧客対応、売上分析による戦略的な意思決定が可能になります。

また、ヒューマンエラーの削減にも寄与します。

システム選定においては、自社の業務フローに適した機能を持つか、導入コストやサポート体制、ユーザビリティ、スケーラビリティを考慮することが重要です。

また、デモ版を試すことで実際の使い勝手も確認すると良いでしょう。

クラウド型はインターネット経由で使用し、初期投資が比較的少なく、メンテナンスもサービス提供者が行うため手間がかかりません。

一方、オンプレミス型は自社サーバーにインストールし、カスタマイズ性が高いですが、初期投資やメンテナンスの負担が大きくなります。

販売管理システム(商社・卸売業向け)のまとめ

販売管理システムは、商社や卸売業の業務効率を飛躍的に向上させる重要なツールです。

正確な在庫管理や迅速な取引対応を実現することで、ビジネスの競争力を高めることが可能です。

選定にあたっては、自社のニーズに合った機能やサポート体制を重視することが重要です。

この記事で紹介した6つのおすすめシステムは、それぞれに特長があり、業務に適したものを選ぶことで、円滑な販売プロセスを実現できます。

今後のビジネス環境において、販売管理システムの導入はますます重要になるでしょう。

適切なシステムを活用し、業務の効率化と成長を目指していきましょう。