大成有楽不動産、JRE Ads活用で分譲マンション成約率約3倍に
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大成有楽不動産株式会社が、分譲マンションブランド「オーベル」の販売促進にJR東日本グループのWeb広告配信サービス「JRE Ads」を導入しました。同社は従来の広告手法で集客や成約率に課題を感じていましたが、JRE Adsの活用により状況が大きく改善しています。正規代理店の株式会社favyがランディングページ制作から広告運用までを支援し、高い成果につながりました。
ポイント
- 1JRE Ads導入で顧客獲得単価が半額以下に改善
- 2オンライン商談の成約率が他媒体水準の約3倍を達成
- 3精緻なターゲティングと記事型LPで質の高い見込み客を獲得
導入の背景と課題
大成有楽不動産が2024年3月に販売を開始した「オーベル大宮プレイス」は、販売開始から7か月が経過した10月時点で、販売進捗が計画の半分以下にとどまっていました。従来の広告媒体では、集客や成約率に課題があったとされています。そこで、新たな施策としてJRE Adsの導入を決定しました。
JRE Adsによる成果
JRE Adsを導入した結果、「オーベル大宮プレイス」では顧客獲得単価（CPA）が半額以下にまで改善しました。さらに、「オーベル三鷹」ではJRE Ads経由の成約が物件全体の20％以上を占め、オンライン商談を実施した顧客の成約率は他媒体の約3倍に達する高い成果を記録しています。
成功要因：ターゲティングと記事型LP
この成果の背景には、JRE Adsの精緻なターゲティングと、favyが制作した記事型ランディングページ（LP）の相乗効果があります。JRE AdsはSuicaの利用履歴などに基づく消費行動データを活用し、購入意欲の高い層にアプローチできます。また、ユーザー視点で購入後の暮らしをイメージしやすい記事型LPが、質の高い見込み顧客の獲得につながりました。
関係者のコメント
大成有楽不動産のマンション事業本部の販売現場責任者である岩橋氏と、Web広告運用の施策選定・統括を担当する佐々木氏は、favyのオウンドメディアのインタビューで、導入の経緯や手応えを語っています。来場者の質の高さを実感したことや、JRE Adsがもたらす効果について具体的な評価が示されました。
Q&A
Q. 大成有楽不動産とは何ですか？
A. 分譲マンションブランド「オーベル」を展開する不動産会社で、主に首都圏でマンションの販売を行っています。
Q. JRE Adsを導入して、具体的にどんな成果が出ましたか？
A. 顧客獲得単価が半額以下に下がり、オンライン商談の成約率は他媒体の約3倍に向上しました。
Q. なぜJRE Adsはマンション販売に効果的なのですか？
A. Suicaの利用履歴などの消費行動データを使って、購入意欲の高い層に絞って広告を配信できるためです。
関連リンク
- https://favy.co.jp/cases/taisei-yuraku
- https://www.ober.jp/
- https://favy.co.jp/services/jre-ads
- https://favy.co.jp/
O!Productニュース編集部からのコメント
Suicaのデータでマンション購入層を狙うのは想像以上に刺さるんですね。CPA半額以下は他業種でも試す価値ありそうです。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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