導入事例

Scalehack、LayerXの勤怠管理SaaS立ち上げを支援。受注目標120%超えを実現

公開日:2026年03月16日

株式会社Scalehackは、株式会社LayerXが提供する勤怠管理SaaS「バクラク勤怠」の立ち上げ期において、伴走型の営業支援を実施しました。インサイドセールスから契約まで一気通貫で支援し、受注目標の120%を超える成果を上げています。新規プロダクトの販売拡大に課題を感じる企業にとって、外部リソースの活用事例として参考になりそうです。

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ポイント

1
インサイドセールスから契約までを一気通貫で担い、受注目標を120%以上達成
2
商談データを分析し、プロダクト改善や営業オペレーションの設計まで支援
3
単なる営業代行ではなく、クライアントの「いちメンバー」として事業を自分ごと化

立ち上げ期の「受注の壁」を外部リソースで突破

AI・SaaSプロダクトを開発するLayerXは、勤怠管理SaaS「バクラク勤怠」の立ち上げ期において、営業リソースの不足と、セルフトライアル後の本格検証（テックタッチ）への移行が課題でした。同社は、これまで展示会支援で実績のあった営業支援会社のScalehackに、営業全般の伴走支援を依頼しました。

Scalehackは、インサイドセールス、商談対応、クロージング、契約対応までの全工程を担いました。その結果、「バクラク勤怠」の立ち上げ検証フェーズにおいて、設定した受注目標の120%を超える安定した受注を実現したと発表しています。

データ分析に基づくプロダクト改善まで支援

Scalehackの支援は、単なる商談の創出には留まりませんでした。セルフトライアル登録後のユーザー行動ログや商談内容、受注・失注の理由を定量・定性の両面から分析。そのフィードバックをLayerXに提供し、プロダクト自体の改善（テックタッチ改善）や、営業オペレーションの設計、メンバー育成にまで踏み込んだ支援を行いました。

LayerX バクラク事業部CEO室の近藤氏は、インタビューで「細かく管理していなくても自走していただき、目標を大きく上回る受注を安定して創出してくれた」と評価。さらに、「プロダクト改善にまで踏み込んだ意見やオペレーション改善など、役割を越えた貢献にも助かっている」とコメントしています。

「結果にコミット」する伴走型パートナーシップ

近藤氏は、Scalehackの姿勢について「数字への責任感を持って、当社の事業を自分ごととして捉えた上で正直に言ってくれる営業代行会社は他にない」と述べています。これは、Scalehackが自社サービスとして掲げる「セールス総合支援サービス」の特徴でもあります。同サービスは、クライアントの課題に応じて高精度な企業リストをAIで生成するなど、データを活用した効率的な営業活動を実現するとしています。