アップデート
AUTOBOOST、決裁者への最短距離を拓く組織図機能をリリース
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株式会社XAION DATAは、同社が運営するセールスインテリジェンスプラットフォーム「AUTOBOOST」に、決裁者へのアプローチを効率化する組織図機能を新たに追加したと発表しました。BtoB営業において重要性が増すABM（アカウントベースドマーケティング）の精度向上を支援する狙いです。
ポイント
- 1ターゲット企業の組織構造を可視化し、キーパーソンを把握
- 2ABM（アカウントベースドマーケティング）の精度と効率を向上
- 3受付突破率の改善や、アプローチ先の調査時間短縮に貢献
決裁者へのアプローチをデータで支援
XAION DATAが提供する「AUTOBOOST」は、540万件の法人データベースと840万件以上の人物データを活用し、企業のキーパーソンへの直接アプローチを支援するサービスです。今回、新たに「組織図機能」がリリースされました。
この機能は、ターゲット企業の組織構造を可視化し、部署内のキーパーソンやその上位階層に位置する意思決定者を正確に把握することを可能にします。これにより、営業担当者は誰にアプローチすべきかを迅速に判断できるようになります。
ABMの浸透が開発の背景に
近年、BtoBマーケティングの世界では、特定の企業に絞って戦略的にアプローチするABM（アカウントベースドマーケティング）が広がりを見せています。ABMを成功させるには、ターゲット企業内の組織構造や決裁権を持つ人物を正確に理解することが不可欠です。
今回の新機能は、こうした市場のニーズに応える形で開発されました。同社は、組織図機能によって受付突破率や決裁者へのアプローチ率が向上するほか、これまで営業担当者が費やしていた企業調査の時間削減にも貢献するとしています。
引用元：PR TIMES
O!Productニュース編集部からのコメント
BtoB営業で最も難しい「誰に会うべきか」という課題に、データで切り込むアプローチですね。属人化しがちなキーパーソン探しを効率化するツールは、今後ますます重要になりそうです。
