導入事例

ラクスルがABM×インサイドセールスで半期目標230％達成、新規市場開拓の成功事例を公開

公開日:2026年06月07日

ABMツール（アカウント・ベースド・マーケティング）

ラクスル株式会社は、新規市場開拓プロジェクトにおいて半期目標の230％を達成した成功事例を公開しました。このプロジェクトでは、株式会社EmpowerXがABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とインサイドセールスを活用した営業支援を提供しています。不動産業界を対象に、有望市場の特定から営業モデルの構築までを両社で推進しました。再現可能な営業プロセスを確立し、大手企業への導入や全社展開にもつながっています。

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ポイント

1
ラクスルが新規市場開拓で半期目標230％を達成
2
EmpowerXがABMとインサイドセールスで営業モデルを構築
3
不動産業界で大手企業への導入と全社展開を実現

新規市場開拓の背景と課題

ラクスルは、既存事業の強みを生かしながら新たな業界への展開を進めていました。その中で、どの市場で競争優位性を発揮できるかを見極め、再現可能な成功モデルを構築することが重要なテーマとなっていました。しかし、新規市場の開拓には戦略だけでなく、十分な活動量と質の高い顧客フィードバックに基づく仮説検証が欠かせません。限られた社内リソースだけでは検証スピードに課題があり、事業理解を前提とした営業活動を実行できるパートナーを求めていました。

EmpowerXを選んだ理由

ラクスルがEmpowerXを選んだ決め手は、圧倒的な実行量へのコミットメントにあります。新規市場開拓では、一定量の顧客接点がなければ有効な仮説検証はできません。EmpowerXは活動量に高いコミットメントを持ち、短期間で十分な検証データを収集できる体制を有していました。また、単なるアポイント獲得ではなく、ターゲット企業の課題を深く理解し、仮説に基づいてアプローチを改善し続ける姿勢が評価されました。さらに、週次定例やSlackを活用した日常的な情報共有により、仮説立案から改善までのサイクルを高速で回せる連携体制を構築できたことも決め手となりました。

プロジェクトの成果

ラクスルとEmpowerXは、不動産業界を対象とした新規市場開拓プロジェクトにおいて、高速な仮説検証とABM戦略を組み合わせながら、有望なターゲットセグメントの特定を推進しました。その結果、売買仲介領域における成功モデルを確立し、半期目標230％達成という大きな成果を実現しました。また、商談創出にとどまらず、大手企業への導入や全社展開といった質の高い成果も創出しています。組織図分析を活用したキーマン攻略や、企業ごとに最適化したアプローチを実践することで、再現性の高い営業活動を実現しました。

営業プロセスの仕組み化と今後の展望

プロジェクトでは、「どのトークが有効だったのか」「どの部署にどの資料が響いたのか」といった知見を蓄積し、属人的な営業活動に依存しない営業プロセスの仕組み化を推進しました。これにより、誰が担当しても成果を再現できる営業モデルの構築に成功しています。また、週次定例やSlackを活用した密なコミュニケーションを通じて、外部パートナーの枠を超えた一体感のあるプロジェクト体制を構築しました。EmpowerXは今後も「戦略的検証パートナー」として、新規サービスや新機能に対する市場検証、ターゲット選定、ABM戦略の実行支援を期待されています。