カミナシ、SEOとLPOを一体的に改善する「b-growth Pro」で有効リード1.3倍を達成

現場DXプラットフォームを提供する株式会社カミナシは、マーケティングにおいて検索広告への依存度が高い状態でした。CPC（クリック単価）の高騰もあり、オーガニック施策の強化が急務でした。しかし、SEO領域の専門知見を持つ社内人材が限られており、施策の設計から改善までのスピードが課題となっていました。

この課題を解決するため、同社は株式会社b-growthの「b-growth Pro」を導入しました。これは、BtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービスです。自社に不足する専門スキルを持つマーケターを、プロジェクト単位で柔軟に活用できる仕組みです。

b-growth Proの導入により、カミナシはSEOとLPO（Landing Page Optimization：着地ページ最適化）を一体的に推進する体制を構築しました。これにより、検索からの流入を増やすだけでなく、訪問者がページでコンバージョン（問い合わせ等）に至るまでの導線も同時に改善することが可能になりました。

カミナシ マーケティング部の益田太貴氏は、「b-growthさまは、単なるコンサルティングに留まらず、私たちの状況に合わせた高い機動力で、施策の実行から改善までをスピーディーに並走してくれました」とコメントしています。同部の塩亮太氏は、「単にセッションを増やすだけでなく、LPOまで一体で取り組んだことで、過去最高水準の成果を継続的に更新できています」と述べています。

この取り組みの結果、施策開始から約半年で明確な成果が表れました。SEO経由のセッション数は1.2倍に増加し、有効リード数は1.3倍になりました。さらに、コンバージョン率（CVR）は約2倍に改善しました。これは、質の高いコンテンツが良質なリードを生み、それが営業部門へと渡る好循環が生まれたためです。

株式会社b-growthの菱沼匡代表取締役CEOは、「事業成長の視点で動けるtoBマーケティングの専門領域に特化した人材を求められている企業様も多い」と述べ、同様の課題を抱える企業への支援を続けていく意向を示しました。

A. BtoB企業向けの業務委託マーケターマッチングサービスです。SEOやLPOなど、特定分野に強い外部のマーケターをプロジェクト単位で活用できます。

A. 約半年間の取り組みで、SEOからのセッション数が1.2倍、有効リード数が1.3倍になりました。コンバージョン率は約2倍に改善しています。

A. 社内にSEOの専門人材が不足しているものの、検索広告への依存を減らし、オーガニック流入を強化したいBtoB企業に向いています。

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O!Productニュース編集部からのコメント

専門家を「コンサル」ではなく「実行パートナー」として並走させるモデルが成果につながった事例です。限られたマーケティングリソースで本格的なSEOに取り組みたい企業には、一つの現実解として参考になりそうです。

引用元：PR TIMES