オプテージ、Sansan活用で営業効率化と大型案件を獲得
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オプテージ（関西電力グループの情報通信事業者）が、ビジネスデータベース「Sansan」を導入し、営業活動の効率化と大型案件獲得に成功しました。具体的には、月間約600時間の業務削減、部門間の営業連携促進、経営層へのアプローチによる数千万円の受注などを実現しています。背景には、営業プロセスの属人化や人脈の有効活用ができていないという課題がありました。これらの成果が評価され、オプテージは「Sansan Innovation Award 2026」の「Sansan Innovator」を受賞しました。
ポイント
- 1月間約600時間の業務削減を実現
- 2社内人脈を活用し数千万円の大型案件を受注
- 3Sansan Innovator受賞、代理店開拓で25社契約
背景と導入の目的
オプテージでは、コロナ禍以降に営業スタイルの見直しが必要となり、プロセスの属人化や人脈の組織活用が課題となっていました。こうした状況を打破するため、顧客接点情報を全社で共有できるビジネスデータベース「Sansan」を導入しました。
情報収集の効率化
従来、営業担当者が個別に企業情報を調査するのに約60分かかっていたものを、Sansanの導入により5〜10分程度に短縮しました。その結果、組織全体で月間約600時間の業務削減を実現し、浮いた時間を質の高い提案に充てられるようになりました。
部門間連携と大型案件の獲得
ウェビナーやイベントで得た顧客情報をSansanでデータ化し、CRMと連携することで、部門を越えた営業活動が可能になりました。また、社内に蓄積された名刺情報から役員間の人脈を分析し、経営層へのアプローチを強化したことで、数千万円規模の大型案件を受注しました。
代理店開拓と今後の展望
新規に立ち上げた販売代理店事業でも、Sansanの企業データベースを活用して優先度付けや経営層の特定を行い、25社の契約獲得につなげました。これらの取り組みが評価され、「Sansan Innovation Award 2026」の「Sansan Innovator」を受賞しました。オプテージの岡本浩二氏は、Sansanを「出会いから新たな事業機会が生まれるプラットフォーム」と位置づけ、今後も業務変革に取り組むとコメントしています。
Q&A
Q. オプテージとは何ですか？
A. 関西電力グループの情報通信事業者で、法人向けの通信サービスやクラウドサービスを提供しています。
Q. Sansan導入で営業現場にどんな変化がありましたか？
A. 企業情報の調査時間が約60分から5〜10分に短縮され、浮いた時間を質の高い提案に充てられるようになりました。
Q. 大型案件の獲得にSansanをどう活用したのですか？
A. 社内に蓄積された名刺情報から役員間の人脈を分析し、経営層へのアプローチを強化した結果、数千万円規模の受注につなげました。
関連リンク
- https://optage.co.jp/
- https://jp.corp-sansan.com/
- https://jp.sansan.com/
- https://8card.net/
- https://bill-one.com/
- https://contract-one.com/
- https://jp.sansan.com/sansan-data-intelligence/
O!Productニュース編集部からのコメント
月間600時間の業務削減はインパクト大ですね。営業担当が調査に割く時間を減らせれば、提案の質も上がりそうです。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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