Sansanの導入事例
プロダクト詳細導入企業｜トレジャーデータ株式会社
課題・目的
Webで接触のあった人物以外をナーチャリング対象とすることができていなかった
オフラインのリード情報も漏れなくMarketoに蓄積したい
人脈情報を活用しナーチャリング精度を向上させたい
導入後の効果
名刺情報の社内共有が効率化・省略化された。
オフラインとオンライン両面で獲得したリードをタイムリーにフォローできるようになった。
PDCAを高速で回せるようになった。
まとめ
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プロに相談する導入事例の詳細
導入前の課題
Webで接触のあった人物以外をナーチャリング対象とすることができていなかった
導入の目的
オフラインのリード情報も漏れなくMarketoに蓄積したい
人脈情報を活用しナーチャリング精度を向上させたい
導入後の効果
名刺情報の社内共有が効率化・省略化された。
オフラインとオンライン両面で獲得したリードをタイムリーにフォローできるようになった。
PDCAを高速で回せるようになった。
導入の決め手
Sansanで名刺をデータ化してMarketoに連携できることでオフラインのリードも包括的にフォローできる点
導入のプロセス
Sansanで名刺をデータ化し、APIを通じてMarketoにインポートしてオフラインで得たリードをMarketo上でナーチャリング・スコアリングする仕組みを構築した。
活用方法
展示会や訪問で交換した名刺をSansanでデータ化し、Marketoと連携してインサイドセールスとマーケティングでナーチャリングとスコアリングに活用している。
社内の反応
名刺情報を活用することで人と人の繋がりを確認しながらのナーチャリングが可能となり、試行錯誤のスピードが速くなった。
今後の展望
Sansanの設定画面から簡単にリードのインポートができるようにすることと、名刺情報と連携するサービスが増えることを期待している。
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導入の効果分散管理されていた顧客・取引先情報を一元化した。
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導入の効果名刺管理に関する手間や時間が大幅に削減された。
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Sansanは、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースです。
トレジャーデータ株式会社
IT・通信業界
101〜300名
非上場
東京都
情報処理サービス及びソフトウェアの開発・販売並びに、代理店業務、情報処理技術に関するコンサルティング業務、等
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