ミエルカSEOの導入事例
プロダクト詳細導入企業｜インフォコム株式会社
担当者1名でもツールを活用しながらBtoBオウンドメディア立ち上げ！Web広告の3分の1の費用で1.4倍のリード数を獲得した手法
掲載日: 2024/3/29
課題・目的
訪問営業だけでは全国の介護事業者や医療機関の開拓が難しいこと。
立ち上げ初期にSEOやコンテンツ運用の知見が不足していたこと。
担当者1名体制で運用するとサポートや工数面で孤立しやすいこと。
導入後の効果
オウンドメディア経由のコンバージョンが立上げ前と比較して約16倍になったこと。
移管後の月間セッション数が約1.8倍に増加したこと。
2024年1月の月間リード獲得数が2022年10月と比べて10倍以上になったこと。
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導入前の課題
訪問営業だけでは全国の介護事業者や医療機関の開拓が難しいこと。
立ち上げ初期にSEOやコンテンツ運用の知見が不足していたこと。
担当者1名体制で運用するとサポートや工数面で孤立しやすいこと。
導入の目的
オウンドメディア立ち上げとコンテンツマーケティング体制の構築を図ること。
SEOを集客チャネルとして活用しインバウンドで見込み顧客を獲得すること。
コンテンツをナーチャリングに活用して中長期的な顧客関係を構築すること。
導入後の効果
オウンドメディア経由のコンバージョンが立上げ前と比較して約16倍になったこと。
移管後の月間セッション数が約1.8倍に増加したこと。
2024年1月の月間リード獲得数が2022年10月と比べて10倍以上になったこと。
コンテンツからサービスサイトへの送客率が4倍以上になったこと。
SEO経由のリード獲得数が広告の約1.4倍で、獲得単価が広告の約3分の1であること。
獲得リードのうち10%以上が営業にパスできるホットリードになっていること。
導入の決め手
ミエルカSEOの使い勝手の良さと豊富なSEO知見を持つ点。
カスタマーサクセスによる伴走支援や利活用講座『ミエルカ大学』などのサポート体制が充実している点。
企業全体でSEO支援が受けられる姿勢や導入担当者の前職での利用経験。
導入のプロセス
2019年にオウンドメディアを立ち上げと同時にミエルカSEOを導入。栁原氏が中心となりツール選定・外部パートナー調達・CMS設定等を進め、ミエルカ大学等の支援を受けながらキーワード選定→構成案作成→外部ライター発注のフローを構築。公開後はキーワード解析やヒートマップ分析、CTA改善などで継続的に最適化を実施。
活用方法
ミエルカSEOを用いたキーワード分析（サジェストインテンション等）、重要トピック・クエリタイプ分析による構成作成、外部ライターへの構成発注、コンテンツをメールマーケティングやナーチャリングに活用。ヒートマップやCTA改善でコンバージョン最適化も実施。
社内の反応
立ち上げ初期からの伴走サポートにより担当者が安心して取り組めた。別チームの運用と比較して早期に成果が出たことに対する肯定的評価。社内ではマーケター支援環境の整備が採用やチーム構築にも重要と認識。
今後の展望
見込み顧客の質向上に注力（サービス決裁層のリード獲得強化、ホワイトペーパーの活用検討）、SFA等の営業データを活用してニーズ抽出・コンバージョン設計を強化し売上貢献を目指す。今後もミエルカSEOやFaber Companyと協力して改善を続ける。
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