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ココナラがセールスパートナー制度を本格始動、外部人材活用を拡大

公開日:2026年05月20日

株式会社ココナラは、人手不足倒産が過去最多を更新するなか、エージェントサービスの利用を広げる「セールスパートナー制度」を本格始動しました。背景には、2025年度の人手不足倒産が442件に達したことがあり、外部人材活用の重要性が高まっています。この制度は、パートナー企業が顧客企業をココナラに紹介することで、人材課題の解決を支援するものです。ココナラは、スキルマーケットに登録する140万人超の人材を活用し、企業の即戦力確保を後押しします。

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ポイント

1
2025年度の人手不足倒産が442件と過去最多、外部人材活用の重要性増大
2
審査通過の法人パートナーにココナラ認定バッジを提供、信頼の証に
3
契約成立後の実務はココナラが担当、パートナーは受注額10%の継続報酬

人手不足倒産が過去最多を更新、外部人材活用が急務に

東京商工リサーチによると、2025年度の人手不足を要因とする企業倒産は442件で、前年度比43.0%増と過去最多を記録しました。採用と定着の双方で打開策を欠いた企業が事業継続に支障をきたすなか、フリーランスや副業人材を即戦力として迎える外部人材活用が現実的な戦略として浸透しつつあります。ココナラのスキルマーケットには140万人超のスキル登録者と62万社超の法人会員が集まっています。

セールスパートナー制度で外部人材紹介の間口を拡大

本制度は、ココナラのエージェントサービス（ココナラアシスト、ココナラプロ、ココナラコンサル、ココナラBPO）の活用を検討する企業を、パートナー企業から紹介いただく仕組みです。パートナー企業は、人手不足に悩む顧客企業をココナラにつなぐことで、新たな解決策を提示できます。商談や契約、稼働後のフォローはすべてココナラの専任担当が行うため、パートナー企業に専門知識は不要で、既存の営業活動の延長線上で取り組めます。

信頼を可視化する「ココナラ認定パートナーバッジ」

反社会的勢力との関係有無を含む審査基準を通過した法人パートナーには、「ココナラ認定パートナーバッジ」が提供されます。ガイドラインのもと、自社サイトや営業資料にバッジを掲示でき、パートナーとしての信頼性を対外的に示せます。バッジは、パートナーとの共創による価値の広がりを表現したデザインです。

ストック型報酬と今後の展開

法人パートナーは年会費30,000円（個人パートナーは無料）で参画でき、紹介企業との契約成立後は、受注金額の10%を毎月受け取れるストック型報酬が支払われます。これはパートナー企業の安定的な収益基盤の構築に貢献する設計です。ココナラは、140万人超のスキル人材を抱えるプラットフォームとして、パートナー連携を通じて外部スキルを必要とする企業へ確実に届ける経済圏を構築し、日本社会の人材流動性と生産性向上に寄与していく考えです。