パートナーサクセス、パートナービジネス立ち上げ総合支援を開始
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パートナーサクセス株式会社は、パートナービジネス（紹介・代理店・アライアンス）の立ち上げに必要な採用設計から営業実行、人材確保までを一気通貫で支援する「パートナービジネス立ち上げ総合支援」の提供を開始しました。営業人材の採用難が深刻化する中、専門人材の不足が事業成長のボトルネックとなっており、制度を整えても「動かす人がいない」という課題を抱える企業が増えています。同サービスは、パートナーサクセスのコンサルティング知見と、CockPit HDの営業実行力・人材紹介力を組み合わせ、ワンストップでの体制構築を目指します。採用設計から内製化までを総合プロデュースすることで、外注に頼らない持続可能な営業組織の構築を支援します。
ポイント
- 1パートナーサクセスが採用設計から人材確保まで一気通貫で支援する新サービスを提供開始
- 2CockPit HDとの連携で営業実行支援と人材紹介をワンストップ提供
- 3最短6ヶ月での営業体制内製化を目標に掲げた
背景と課題
営業人材の不足が深刻化する中、特にパートナービジネス領域では専門人材の不足が顕著です。パートナーサクセスは300社以上の支援実績から、制度や戦略があっても「動かす人材」がいなければ事業が立ち行かないことを確認してきました。専門人材の市場不足に加え、採用後に定着・戦力化が進まないという課題もあります。
サービスの全体像
「パートナービジネス立ち上げ総合支援」は3つのフェーズで構成されます。Phase 1では、パートナーサクセスが事業戦略に基づく人材要件の定義や採用設計を行います。Phase 2では、CockPit HDが設計に基づいて営業実行支援を提供し、商談創出から初期クロージングまで伴走します。Phase 3では、定義された要件に合う人材をCockPit Salesが紹介し、内製化を支援します。
営業を「構築する」モデル
本サービスは営業活動を外注するのではなく、採用設計・実行支援・人材確保を通じて営業体制を構築することを目指しています。パートナーサクセスが総合プロデューサーとなり、最短6ヶ月での内製化を目標とします。対象は、パートナービジネス立ち上げを検討する企業や、推進人材の確保に苦戦する成長企業などです。
提供会社のコメント
パートナーサクセスの永田雅裕CEOは、「動かす人がいない」という声が現場で最も多い課題だと指摘します。CockPit HDの鯰江純樹代表も、外注で終わらせず営業を構築するモデルを実現したいと述べています。両社の連携により、採用設計から内製化までの総合支援が可能になりました。
Q&A
Q. パートナービジネス立ち上げ総合支援とは何ですか？
A. パートナービジネスの立ち上げに必要な人材要件の定義から、営業実行、適切な人材の確保までを一貫して支援するサービスです。
Q. どのような企業がこのサービスを利用できますか？
A. パートナービジネスの立ち上げや内製化を目指すものの、専門人材の確保に課題を抱える企業が主な対象です。
Q. CockPit HDと連携するメリットは何ですか？
A. CockPit HDが営業実行を担うことで、企業は自社にない実行力を補いながら、最終的に自社内に営業体制を構築できます。
関連リンク
O!Productニュース編集部からのコメント
制度だけ作っても動かす人がいない、という課題に真正面から向き合ったサービスですね。営業を外注で終わらせず内製化まで持っていく設計は、成長企業に刺さりそうです。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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