導入事例

ニフティ不動産、TikTok広告でCPA50%改善を実現

公開日:2026年02月10日

ニフティライフスタイルは、不動産物件情報検索プラットフォーム「ニフティ不動産」のアプリ拡販において、TikTokなどのショート動画広告運用を外部委託し、大きな成果を上げています。同社はこれまでインハウスでのマーケティングに強みを持っていましたが、縦型ショート動画領域でのリソースとノウハウ不足という課題を抱えていました。

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ポイント

1
完全成果報酬型の広告運用でCPA（獲得単価）を約50%削減
2
動画制作から運用まで一貫した支援により、PDCAサイクルを劇的に高速化
3
インハウスでは難しかった「UGC風ショート動画」の制作ハードルを解消

インハウス運用の限界と外部委託の決断

ニフティライフスタイルは、特に「購入」領域のアプリにおけるペイドプロモーションの拡大に課題を感じていました。同社はバナー広告などの従来型広告では社内に知見を持っていましたが、TikTokやInstagramリールのような「UGC風の縦型ショート動画」については、企画から撮影、キャスティングに至るまでの工数と学習コストが高く、インハウスでの取り組みが難しい状況にありました。

「完全成果報酬型」モデルとパートナー選定の理由

この課題を解決するため、同社は株式会社Yaahaのサービスを導入しました。決め手となったのは、「完全成果報酬型」であり、動画制作費から広告運用費まで全てが成果単価に含まれるというビジネスモデルでした。ニフティライフスタイルの増尾氏は、このモデルに「強烈な自信と覚悟」を感じたと語っています。さらに、単なる制作や運用ではなく「事業成長に責任を持つパートナー」としてのスタンスと、平均3営業日での動画制作というスピード感も評価されました。

高速なPDCA環境の構築と組織への好影響

サービス導入後、動画の初稿クオリティの高さと制作スピードに驚きを感じたといいます。従来は2ヶ月かかっていた工程が2〜3週間に短縮され、これによりPDCAの回転数が圧倒的に増加しました。具体的な成果として、インハウス運用時と比較してCPAを約50%削減することに成功。増尾氏は、この数値改善以上に、「高品質なPDCA環境が構築できた」こと、つまり「再現性」を生み出す仕組みができたことを高く評価しています。この取り組みは、マーケティングチームメンバーの仮説検証の思考回数を増やし、視座を高める効果も生んでいるそうです。