Emooove、人事責任者開拓を支援する営業代行サービス『HRハント』をリリース

採用に積極的な企業のCHRO・人事部長といった決裁者は、受付や採用担当者の段階でブロックされやすく、本人まで届きにくいのが実情です。さらに「今まさに採用を強化している企業」を狙ったリストづくりには膨大な工数がかかり、テレアポやフォームといった一般的な手法だけでは到達率が上がりにくいという課題がありました。こうした課題を解決するには、求人媒体への掲載状況や資金調達フェーズといった採用シグナルでのターゲティングに対応したデータベースと、決裁者へ直接届く複数チャネルの設計が不可欠です。そこでEmoooveは、150社以上の営業支援実績と、LinkedInやCxOレターを含む多角的な手法を組み合わせ、本サービスを開発しました。

1つ目の特徴は、採用に積極的な企業の人事責任者リストを抽出できる点です。求人媒体への掲載状況・資金調達フェーズ・従業員増加傾向などの採用シグナルと、従業員規模・業種・売上規模などの条件で、企業540万社のデータベースから採用に積極的な企業を絞り込み、リスト化します。さらに10種類以上のDB・Webサイト・SNSを統合した独自のリサーチで、CHRO・人事部長を個人名・部署直通番号・SNSリンクまで特定します。役職異動や組織変更を月1回以上反映し、鮮度の高いリストを維持します。

2つ目の特徴は、7つのチャネルで決裁者へダイレクトにアプローチできる点です。LinkedIn、Facebook、X、CxOレター、フォローコールなど計7つのチャネルに対応しています。LinkedInの活用率が高い人事責任者の特性をふまえ、「LinkedIn × CxOレター × フォローコール」を主軸に、ターゲットの状況に応じて手段と順序を最適化し、受付ブロックの突破や商談化を後押しします。

3つ目の特徴は、プロフェッショナルによる質へのこだわりと透明性です。品質管理者・PM・実行担当の3層体制で運用し、150社以上の支援実績を持つプロフェッショナルが実行を担います。数値報告に加え、音声ログ分析によるトーク改善など定性面も徹底管理します。プロセスを可視化しながらアポイントの「質」にこだわり、成果につながるアポイント獲得を支援します。

本サービスは、採用に積極的な企業のCHRO・人事部長を狙いたいが、ターゲットリストづくりから手が回らない企業に向いています。また、テレアポやフォームなど既存のチャネルが頭打ちで、人事責任者への到達率を高めたい企業にも適しています。さらに、狙うべきターゲットが定まっておらず、どの企業に当たるべきかから相談したい企業にもおすすめです。

Emoooveの営業支援は、これまで150社以上の企業を支援してきました。HR Tech企業へのご支援では約7ヶ月で43件の人事・経営層とのアポイント獲得に、株式会社RyuLogへのご支援では営業開始2日での初アポイント・1週間での受注につながりました。採用シグナルでターゲティングできるデータベース、決裁者へ直接届く7つのチャネル、150社以上の支援で培ったプロ人材の知見を強みとしています。

A. 採用に積極的な企業の人事責任者をリスト化し、LinkedInや手紙など複数の手段で直接アプローチする営業代行サービスです。

A. 人事責任者への営業を強化したいが、リスト作成やアプローチ方法に課題を感じている企業に向いています。

A. HR Tech企業の支援では約7ヶ月で43件のアポイントを獲得し、別の企業では営業開始2日で初アポイント、1週間で受注につながった事例があります。

• HRハント サービスページ
• Emooove 導入事例
• Emooove公式サイト
• Emoooveコラム
• Emoooveお問い合わせ

O!Productニュース編集部からのコメント

人事責任者を氏名やSNSまで特定して7つのチャネルで直接アプローチするのは、受付ブロックに悩む営業担当には刺さりそうです。HR Tech支援で43件のアポイント獲得実績も心強いですね。

引用元：PR TIMES