入札王、官公庁営業の戦略立案を支援する「入札参謀Z」を提供開始
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株式会社ズノーは、官公庁向け営業を行う企業を対象に、過去の入札・落札データと発注機関の事業計画を組み合わせた分析サービス「入札参謀Z」の提供を開始しました。官公庁案件では、公告前の仕様検討段階から提案や情報提供を行うことが重要ですが、情報収集や分析には多くの時間と労力がかかります。本サービスは、入札王が2006年から蓄積してきたデータと分析ノウハウを活用し、調達動向の把握や競合分析、営業戦略の立案を支援します。調査対象や分析内容は個別にカスタマイズ可能で、公共分野への新規参入を検討する企業にも役立つ内容となっています。
ポイント
- 1入札王の過去データを基に調達テーマや発注周期を分析し、次回調達時期の傾向を把握
- 2競合企業の落札状況を可視化し、営業活動や提案戦略の検討材料として活用可能
- 3発注機関の中期計画と調達実績を照合し、重点施策や今後の注力分野を整理
入札データと事業計画を組み合わせた分析
入札参謀Zは、入札王が保有する過去の入札・落札情報をもとに、調達テーマや案件規模、公告時期、落札企業などを整理します。継続案件については発注周期や次回調達時期の傾向を分析し、公告前の営業活動に役立つ情報を提供します。さらに、発注機関の中期目標や年度計画といった公開資料を調査し、調達実績と照らし合わせることで、今後の調達動向や注力分野の把握を支援します。
競合分析と営業戦略への活用
対象の発注機関において、どのような企業が落札しているかを可視化し、競合企業の受注実績や継続受注の傾向を整理します。これにより、自社の営業活動や提案戦略を検討する際の材料として活用できます。また、官公庁向け営業では、公告後の入札参加だけでなく、仕様検討段階からの提案活動が重要であり、本サービスはそうした事前の戦略立案をサポートします。
個別受託型で柔軟に対応
本サービスは個別受託型で提供され、調査対象機関や分析内容、納品形式、納期、費用は個別に見積もります。想定する利用企業は、官公庁向け営業を行う企業や公共分野への新規参入を検討している企業、周期的に発注される案件を継続的に受注したい企業です。納品物としては、調達テーマ別分析資料や過去案件一覧、発注周期分析資料、落札企業分析資料などが含まれます。
Q&A
Q. 入札参謀Zとは何ですか？
A. 過去の入札・落札データと官公庁の事業計画を組み合わせて分析し、営業戦略の立案を支援するサービスです。
Q. 入札参謀Zは誰向けのサービスですか？
A. 官公庁向け営業を行う企業や、公共分野への新規参入を検討する企業が主な対象です。
Q. 入札参謀Zは通常のデータ分析サービスと何が違う？
A. 公告前の仕様検討段階から使えるよう、発注機関の中期計画と調達実績を照らし合わせた分析が特徴です。
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O!Productニュース編集部からのコメント
過去の入札データと発注機関の事業計画を組み合わせるのは、公告前の戦略立案に効きそうです。官公庁営業の担当者にとっては強い味方になりそうですね。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
