グッドラフ、トップセールスの技を動画化する「最強の営業資料」シナリオ設計サービスを開始
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Webマーケティング支援を手掛ける株式会社グッドラフは、トップセールスが持つ成約へのノウハウを動画シナリオに落とし込む「動画を”最強の営業資料”にするシナリオ設計サービス」の提供を開始しました。営業活動の属人化や非効率といった課題を解決し、企業の営業力強化とセールスDXを推進します。
ポイント
- 1トップセールスの「成約ロジック」を分析し、動画シナリオとして形式知化
- 2営業担当者のスキルに依存しない、質の高い情報伝達で成約率の安定化を目指す
- 3定型的な説明を動画に任せ、営業担当者は顧客との対話に集中できる環境を構築
営業の「属人化」と「非効率」を動画で解決
株式会社グッドラフが、営業部門の生産性向上を目的とした新サービスの提供を発表しました。このサービスは、単に動画を制作するのではなく、トップセールスが持つ成約につながるロジックや顧客の疑問を先回りするトーク術を分析し、「最も効率的な営業資料」としての動画シナリオを設計することに特化しています。
多くの企業では、営業担当者のスキルによって説明の質にばらつきが出たり、トップセールスのノウハウが個人の経験に留まったりする「属人化」が課題となっています。また、商談のたびに資料準備に多くの時間が割かれ、本来注力すべき顧客との対話が疎かになるケースも少なくありません。同社は、こうした営業現場の「情報の壁」と「工数の壁」を解消するために、本サービスを開発したと説明しています。
ノウハウを組織の資産に変え、営業力を底上げ
このサービスで設計される動画シナリオは、顧客の課題提起から解決策の提示、そして次のアクションへの誘導まで、成約率の高いロジックに基づいて緻密に構成されます。これにより、経験の浅い担当者でも質の高い提案を再現できるようになり、組織全体の営業力の底上げが期待できるとのことです。
また、製品概要や導入事例といった定型的な説明を動画に任せることで、営業担当者の準備工数を大幅に削減します。商談前に動画を送付したり、商談の冒頭で活用したりすることで、担当者は顧客一人ひとりの課題ヒアリングや関係構築といった、より付加価値の高い活動に時間を集中させられるようになります。
提供されるパッケージには、戦略ヒアリングからシナリオ制作、さらには動画制作のディレクション支援や具体的な活用マニュアルの提供までが含まれており、営業プロセスへのスムーズな導入をサポートする体制が整えられています。
引用元：PR TIMES
O!Productニュース編集部からのコメント
営業のDX化が進む中、単に動画を作るだけでなく「何をどう話すか」というシナリオに特化したのが面白いですね。トップセールスの暗黙知を形式知に変えるこのアプローチは、多くの企業の営業力底上げに繋がりそうです。
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