ミエルカSEOの導入事例
プロダクト詳細導入企業｜株式会社カオナビ
オウンドメディア活用で、リード獲得コストは半減・受注額は3倍!月間200万PVまで成長したBtoBオウンドメディアの3つの戦略とは?
掲載日: 2020/12/25
課題・目的
コンテンツ制作に時間がかかり、1人で1記事仕上げるのに1〜2週間要していた。
記事制作において個人差があり、記事の質や制作時間にばらつきがあった。
オウンドメディアのコンテンツが体系化されておらず散在している。
導入後の効果
導入から2年でサイト全体のPVが14倍になり月間200万PVに成長した。
リード獲得チャネルが変化し、オウンドメディア経由のCV比率が増加した。
リード獲得コストが半減した。
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導入前の課題
コンテンツ制作に時間がかかり、1人で1記事仕上げるのに1〜2週間要していた。
記事制作において個人差があり、記事の質や制作時間にばらつきがあった。
オウンドメディアのコンテンツが体系化されておらず散在している。
導入の目的
オウンドメディアで事業関連キーワードからリードを獲得すること。
広告費を抑えつつリード数を増やすこと。
コンテンツ制作の生産性を向上させること。
導入後の効果
導入から2年でサイト全体のPVが14倍になり月間200万PVに成長した。
リード獲得チャネルが変化し、オウンドメディア経由のCV比率が増加した。
リード獲得コストが半減した。
メディアからのリード数が約100倍になり受注額が3倍に増加した。
コンテンツ制作の生産性が向上し、ライティング指示書の作成で検索意図が可視化され制作時間が効率化された。
CTRが2.5倍、フォーム完了率が6倍に改善した。
導入の決め手
長期（2年以上）のシミュレーションで費用対効果が見込める点を示したこと。
コンテンツ制作効率化のために以前から効果を実感していたMIERUCAを導入したこと。
MIERUCAの提供する可視化された検索意図分析やサポート・ユーザー会などの支援があること。
導入のプロセス
サービスサイト配下で『カオナビ人事用語集』を立ち上げ（導入時期2017年4月）。社内で2年以上スパンのシミュレーションを作成して予算・リソースを確保し、勉強会やレポートで社内理解を得る。コンテンツ制作は6工程に分業し、構成案（ライティング指示書）を作成して外注に依頼。ミエルカを活用して検索意図を可視化し優先順位付けや導線改善のABテストを実施。
活用方法
オウンドメディア（カオナビ人事用語集）の運営でコンテンツ企画・構成案作成にミエルカを利用。検索意図の分析、キーワード優先順位付け、ライティング指示書作成、導線（LPや資料ダウンロードへのリンク）最適化に活用。
社内の反応
社内での理解者が増え、営業や社内教育などでコンテンツが活用されるようになった。現場から『業務で役立った』『営業先で好反応だった』といった声が上がった。
今後の展望
『人事やマネジメントならカオナビの人事用語集』と思ってもらえるメディアに育てる。新任・経験浅い人事向けの学びになるコンテンツを充実させる。サイト構成をジャンルごとに整理して体系化する予定。
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