キーエンス出身CEO発、BtoB営業の再現性を高める『アポトローブ』が本格始動

S&Kエージェントは、半年以上のテスト期間を経て品質を向上させたBtoB向けリード獲得サービス『アポトローブ』の本格提供を開始しました。日本の営業職は過去20年間で100万人以上減少しており、多くの企業が営業リソース不足や、それに伴う顧客獲得単価（CPA）の高騰という課題に直面しています。

同社によると、従来のテレアポやメール、Web広告に頼る手法では、成果が営業担当者のスキルに依存しやすく、再現性のない属人的な体制になりがちでした。こうした状況を打破するため、『アポトローブ』は新たなアプローチを提案します。

このサービスが着目したのは、国内ユーザー数550万人を抱えるビジネス特化型SNS「LinkedIn」です。ユーザーの70〜80%が決裁者層とされ、実名登録が基本であるため、企業の受付などを介さずに経営層やキーパーソンへ直接アプローチできるのが大きな特徴です。

『アポトローブ』では、単にダイレクトメッセージを送るだけでなく、アカウントのプロファイル設計から投稿施策、効果測定まで、営業プロセス全体を包括的に支援。これにより、従来の営業手法では難しかった、計画的で再現性の高いアポイント獲得を可能にするとしています。

サービス開発を率いたのは、株式会社キーエンスで営業経験を積んだ代表取締役の片岡義仁氏です。同氏が現場で培ったコンサルティング営業のノウハウを体系化し、「営業は再現性を持つプロセスである」という思想をサービスに落とし込みました。

S&Kエージェントは今後、BtoB営業支援メディアへの事例発信やLinkedIn活用セミナーの開催などを通じて、サービスの普及を図る方針です。営業DX領域で、日本の企業の課題解決に貢献していく考えを示しています。

引用元：PR TIMES

O!Productニュース編集部からのコメント

「営業はセンス」という時代から「仕組みで勝つ」時代への変化を象徴するサービスですね。キーエンス流の合理的な営業手法が、LinkedInという現代的なツールとどう融合し、どんな成果を生むのか注目したいです。