Emooove、決裁者に手紙で届ける『CxOレター代行支援サービス』を正式リリース

株式会社Emoooveは、BtoB営業の重要課題である「決裁者への直接アプローチ」を解決するため、『CxOレター（手紙営業）代行支援サービス』の提供を開始しました。このサービスは、同社が長年検証してきた「手紙営業の勝ちパターン」と最新のデータベース技術を統合したもので、難易度の高いエンタープライズ企業の決裁者との商談機会を最大化することを目的としています。

近年、テレアポは受付で断られたり、フォーム営業では担当者止まりになったりと、決裁者に直接アプローチすることが困難になっています。こうした状況に対し、氏名や役職まで特定されたキーマン宛に直接届く「手紙」は、非常に有効な手段として再評価されているといいます。同サービスは、この点に着目して開発されました。

本サービスの大きな特徴は、高精度なターゲットリストの作成能力にあります。大手リスト提供会社との連携に加え、10以上のSNSやWebメディアから独自に情報を収集。これにより、企業情報だけでなく「部署・役職・氏名」まで網羅したキーマンのリストを提供できます。

さらに、送付する手紙は画一的なものではありません。企業のプレスリリースやIR情報、個人のSNS発信などを分析し、「なぜあなたなのか」「なぜ今なのか」を訴求する文面へ個別にカスタマイズ。封筒の素材や手書き・印刷の使い分けなども含め、細部まで最適化することで高い開封率と反応率を狙います。

手紙を送るだけでなく、その後の成果創出まで一貫して支援する点も特徴です。専任メンバーが週次でPDCAを回し、仮説検証を繰り返すことで、早期に成果を出す体制を構築。また、手紙の送付をきっかけとしたフォローコールも実施可能で、機会損失を防ぎ商談化率の最大化を後押しします。

引用元：PR TIMES

O!Productニュース編集部からのコメント

デジタルでの接点が増える一方、本当に届けたい相手には情報が埋もれがちです。そんな中、パーソナライズされた「手紙」というアナログな手法は、かえって新鮮で効果的かもしれません。今後の営業手法の多様化を示す興味深いサービスですね。