gr.a.m、海外販路構築を一気通貫で支援する営業代行サービス「Global Access」開始
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株式会社クロス・マーケティンググループの関連会社である株式会社gr.a.mは、海外市場への進出を目指す企業に向けた営業代行サービス「Global Access」の提供を開始しました。本サービスは、現地企業へのアプローチから契約締結までを包括的に支援し、企業のグローバル展開における販路開拓の課題解決を目指します。
ポイント
- 1ターゲット選定から契約締結までをワンストップで支援
- 2東南アジアや欧米など世界主要25か国に対応
- 3業種を問わず、現地の商習慣に合わせた営業を代行
販路開拓の全プロセスをカバー
「Global Access」は、単なるアポイント取得サービスではありません。サービスは大きく3つのフェーズに分かれており、まずは進出希望国や業種に基づいてターゲット企業のリストを作成します。次に、現地語での直接アプローチにより商談の機会を創出。最後に、契約交渉や代理店契約の締結支援まで行うことで、企業が自前でリソースを割くことなく、海外営業を立ち上げられることを目指しています。
多様な業種と広範な地域に対応
同サービスは製造業やBtoB商材、IT・サービス業など幅広い業種に対応しており、東南アジア、東アジア、北米、欧州などの主要25か国をカバーします。各国の商習慣や文化を理解した現地ネットワークを活用し、地域に合わせたアプローチを行うことが特徴です。これにより、企業は複数国への同時展開や、現地法人を設立せずに市場に参入するといったニーズにも対応できるとしています。
実績に基づく確かな成果を創出
gr.a.mによれば、これまでの支援実績として、タイ市場で約230社のリストから年間供給契約の締結に至ったケースや、ベトナムで専属代理店契約を結んだ事例などが挙げられています。企業によっては、サービス導入初年度で2,000万円規模の新規売上を実現した例もあるということです。同社は、リソース不足で海外展開に踏み切れない企業や、販路開拓を加速させたい企業に向けて、営業パートナーとしての役割を果たしていくと述べています。
引用元：PR TIMES
O!Productニュース編集部からのコメント
海外販路の開拓は、リソースとノウハウの壁が高い課題です。戦略設計から実行までを外部委託できるこのサービスは、特に中小企業のグローバル挑戦を後押しする選択肢になりそうです。
Q&A
Q. gr.a.mの「Global Access」とはどんなサービス？
A. 海外進出における販路構築を、ターゲット選定から契約締結まで一気通貫で支援する営業代行サービスです。
Q. Global Accessはどの地域に対応している？
A. 東南アジア、東アジア、北米、欧州など、世界の主要25か国での販路開拓を支援しています。
Q. 自社に海外営業のノウハウがなくても利用できる？
A. はい、現地の商習慣に合わせた営業活動をすべて代行するため、自社にノウハウやリソースが不足していても利用可能です。
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